要知道在营销推广的比重里服务比技术重要的多呢

越来越好 · 发表于 2016-9-13 10:07:50

如今这个信息年代，想要在自己的圈子里面有一份可观的手入，或者是说让别人来买你的单，自己没有别具一格的风格我估计有点难，正如：现在流行自媒体靠写文章挣钱，只要你的文章写的好90%会有人来买你的单的。哪今天我就和大家说说如何在自己小领域做出大成绩。文章内容可能有点多，可以细细看完。
　　钱是靠努力加坚持换来的
　　比如你想出一本互联网灰色产业大揭秘的书，你可以一个礼拜写一个案例，一个月就四个案例，一年就大概有50个案例了。那么到年尾的时候这本书就可以出版了。比如说：我是一个专注做QQ空间营销的，那么关于QQ空间的一些案例，思维，和一些技巧，每一周我做一个，像如何利用评论去引流、如何做QQ群排名等等，然后将详细的思维和案例都写出来，以后这些案例都可以整理成一本书了。不要怕文采不好，出版社专门有人会帮你去梳理这些内容的。
　　我以前写的内容都没有一个大的方向和归类，到最后要整合成一本书的时候就很乱，什么微商、网站、引流各种内容都去写了。没有专注去写某些案例或者思维。所以，现在要聪明一点，可以侧重于某一个领域的内容，深挖去写，不要求全，但是要求深。我现在把每一个公众号都进行一个细分，专门是微商的、新媒体运营的，创业赚钱项目的，思维的等等，将他们进行一个个的小领域分类。
　　
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　　这样，以后我的每一个公众号的内容沉淀下来，都可以做成一本书，当然出版一本书并不是多么了不起的事情，但是如果你能在微信运营这个行业每一个小领域都出一本书，那就很牛逼了。
　　我们以前做公众号都是只做一个号，每天发几篇文章，有写微商的、公众号运营思维的，有写网站推广的，乱七八糟的内容都发一个号里面，但发觉这样一个号似乎很难运营起来。因为不够垂直，各方面的内容都做得不够深，不够全。所以我们现在就拆分了，做网络创业项目的一个号，微商的一个号...这样细分下来，用户粉丝就会变得很精准，内容沉淀也会很精准，这样就很容易在每个小领域里做到行业前三。
　　比如说做淘宝运营的这些人，他们很少会去关注什么创业项目!他们更多的会去关注一些有关淘宝详情页如何优化、宝贝排名如何优化、宝贝标题如何优化、直通车怎么开等等。他们需求的内容都很垂直，只要打开页面，他们就想看到的东西就是自己感兴趣的。
　　因此，现在我们运营公众号的一个整体思路就是，每一个领域我们都会分派不同人员去研究这方面内容，比如淘宝运营、百度SEO或是烧广告、微信派单等，细分到每一个领域，做十几个号出来，每一个号的内容都可以沉淀成一本书，每一个号的粉丝都非常精准，每一个号的用户群都可以打造成出一个领域社群，每一个号的广告推广也好、产品也好，服务也好都十分精准，在变现方面也十分的精准，不然一个公众号用户很杂，到时候都不知道推什么好，里面有淘宝的，有微商的、电商的等等....都不知道往哪个方向推。
　　相反，如果都是做淘宝运营的那就很简单了，你就做一些淘宝运营的课程就可以了，或是发布些淘宝资讯、淘宝软件等等，这样就很容易去运营，很容易维护，很容易变现了，长久下来，你在这个领域做的就比较深了，这些内容也就比较有价值了。
　　方向一定要明确
　　如果你的公众号编辑，今天写这个，明天写那个，他们就不够专注，无法聚焦，做出的内容深度自然就不够，这样就无法产生公信力。所以，我们新来的编辑，这个号是新开的任他写，写这个行业的内容，如果第一个月不行，那就第二个月，第二个月不行，就第三个月，在这个团队，有一天他始终会成长，会做出好的作品。
　　
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　　因此，在刚开始的时候，我们可以给他们多一些的时间，让他们专注的去做，慢慢的培养这些号，让他们练手，同时又容易归类用户。
　　现在就已经很多人通过细分领域去沉淀用户的，在我们的会员里有个案例——“三少爷”三千个精准粉丝，一个月能做到两百到三百万的销售额，而他做的产品利润，起码能达到六到七成，这还是最保守的估算，因为他的产品是“非标品”，利润是非常高的。
　　比如我现在单单给你设计一个课程，一个项目，那么这个就是“非标品”，收费肯定是非常高的;如果这是一听可乐，一般商家都是卖两块五，这就是“标品”，那么当你卖到五块的时候，即便是再有情怀的用户，可能都不会去帮你消费，因为在周围到处都可以比价，所以我们尽量可以去做一些“非标品”的一种服务，一种定制。
　　服务比技术更重要
　　所以很多人都会用到这样一种营销策划，帮你制定出一些东西，价值自然就不一样了。以前，我在做美发师的时候，别人剪头发都是收68块，当时是零几年的时候，68剪个头发已经很贵了，但是我却收几百块，然后很多客人就问我，别人都收68，你为什么要收几百块，难道你的技术，你的功力比别人好么!我看不见得。
　　然后我就给出了这样一个理由，别人就接受了，我就说了：“人家剪的头发都是按照发型书上剪的，你走到街上，大家都有这个发型，比如说剪个平头装，这种发型大部分理发师都可以剪出来。但是如果你找我做的话，我必然是按照你的特征去设计的一个发型，这个发型是独一无二的，走到大街上只有你自己才有的，如果别人也有的话，只能说是模仿你的。
　　
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　　就是这样一个简单的理由，别人一下子就能接受了。别人帮你剪个头发，只要半个小时，十几分钟，我剪个头发要三个小时，花那么多心思，那么多时间，慢慢的在那里剪，这样一来，用户感受到的价值就不一样了，别人用很长的剪刀，我就用小剪刀，人家拉个发片拉的很大，我就小小的拉，让用户感觉到这就是不一样的价值，然后客户就会通过口碑去传播，这个发型师好，有专业态度，独一无二的等等....这样的话，我就能拉到很多客户，因为我跟别的发型师有一个差异化，如果你想要“独一无二”那么就会想到来找我，其实独一无二并不难，如果现在流行平刘海，我就在中间剪个“坑”，在某个细节找几个亮点，再进行一个修饰，整那么两刀就可以了，这样就独一无二了，说起来也是非常简单的。
　　这个道理也是很简单的，很多人都乐意接受，你剪三个小时，肯定比别人剪半个小时的工艺好很多，即便是在同等技术的情况下，只要一对比，那么整体效果，肯定会比别人更好，所以，这就是一种差异化“非标品”的价值。
　　运营公众号用户真的是非常简单的，特别是做这种产品用户的时候，都不是难事，而是怎样去做，才能让这些人帮你做二次传播，三次的传播，重复消费，未来是做一个单用户，看的是每一年在你这里反复消费多少钱，而不是说你这一次赚了他多少钱，因为未来你获取一个用户的成本会越来越高，而你流失一个用户，在后期再想去获取用户的时候，就会非常的难，因为会有一个口碑传播。
　　在你有了这样一种口碑传播之后，一些用户就会更加信任你，同时的话，这些用户你就可以持续的去赚他们的钱。
　　现在很多朋友都在做会员收费。如：交了1980元会费，而入群之后，有一些人会需要一些个性化的制定，那么我们又可以提供另外的服务或者产品给他们。给大家讲一个简单的道理，有一些大咖入群后，他感觉只加入我们一个微信群不够，他要加三个，可以啊，那你就交三份钱呗，这是最简单的一个道理。那么一下子，他就消费了6000块钱，对吧!
　　另外我们还有一些业务上面的、资源上面的对接等等，他信任你之后，在同等需求都能获得同等效果下，他首先会选择你这里，那么今年，不管他在这个行业有什么需求，只要我们能够服务的，他都会选择在我们这里消费，那么他的年消费单价就会高了。其实现在每一个用户一年给我们带来的收益，按平均的是3000-4000，那么如果说我有2000个用户，我按每人4000的话，那么我就有800万的一个销售额。
　　就算除了300万的运营成本，我也能赚到500万，那明年我再增加个项目，花个200万去做后端的价值，打个比方，有一些用户是很高端的，他们每个月至少都赚个几十万以上，他们需要很多互联网灰产的项目，我们就做这样一个服务，我建立一个群，这个群的话每一年可以得到至少12份有关灰产的项目研究报告，包括流程，像前段时间的这个交友项目，我稍微跟一些人讲，有个做了个半个月，也赚了200万。很多人会去找这样短期的项目，因为我们有这个信息，我就可以专门派几个人，专门做这样的研究。
　　有舍才有得
　　假设有个项目很赚钱，我就派人每天盯着它，它的广告源头在哪里，它是卖什么产品，它的厂家大概是在哪里，它的成本是多少，包括它的广告费投去了哪里等等，依靠这些数据，我们就可以进行一些调研，做一份报告卖给真正需要的这些用户，我这个群每个人我就收3万块钱的年费，如果拉了200个，一年下来就又涨了600万的一个业绩，就算我在运营中花了200万请人，那我也有400万的利润。
　　这个针对不同的用户做一个产品的开发，去做一个用户的年消费，我不看他月消费，看整年，就整年的一个计划，包括人家需要一些广告渠道什么的，只要对接上我们能够做的，我们能做得比别人更好的，别人就会参与进来。
　　很多东西大家都去做，每个领域都是一样的，思维都是差不多的，但这样的服务，我这里有，在别人那里没有，别人就没有办法和我竞争，因为他没有2000多会员，他没有这么多核心的会员，因为人家不了解他，不信任他，哪里敢搞三万块给他，2000块都不敢，那我们有，我们是先收钱，再把钱分出去请高端的人才，一年花个200万请人的话，那么每一个月就是近20万的请人费用，有多少人能花20万去做这个东西?所以说这就是一个核心的竞争力。
　　一传十，十传百口碑营销
　　为什么我们要去做这些东西，就是为了把这个利润给拉高，利润拉高了，服务质量才会高。如果做一个项目都亏钱了，服务质量肯定也做不好。而一边有钱赚，还有钱请人去服务，做好每一个细节，自然就会赢得口碑，
　　赢得口碑之后，你就会有更多精准的用户过来。后期做新媒体，做精准用户的，都是要往这一个思路去走，尽量的去累积一些高质量的核心用户，用公众号的内容去做链接，把你的内容铺天盖地的去发布，当然肯定会有人吐槽你，因为不了解你，但肯定也会有人感觉到你的价值，因为有一些人他有需求，对于没有需求的人，就觉得你很虚。包括进个群就收几万块，开个课程又收多少什么的。
　　因为他们没有这方面的变现能力，有一些项目交到一个有能力的人手上，他每个月能产生几百万的利润，交到小白手上，本身一分钱都没有的，你给他一点用都没有，卖给他，他都觉得你是在忽悠。
　　每个用户的需求，要去进行一个调研，调研之后，你要预估这个量达到多少，才能够支撑这个成本，在支撑成本的情况下有钱赚，有钱赚就可以提高层次，去把这个服务做好做精。
　　后期有核心用户的自媒体，赚钱都不会很难，最难的是没有精准用户的，只是单纯的泛流量的那种，后期腾讯去打击的时候，这些号就很难去生存，而且这些号专门靠广告收入，粉丝被洗了太多次的话，那么后期的一个价值就会越来越低，所以大家有流量的，就必须要去进行流量转型，做一些有价值的用户，细分用户才更有价值。这样早期可能收益不太好，但后期你做好了，肯定是会做起来的。