最有效果的互联网营销策划

万能营销 · 发表于 2016-9-2 17:44:09

互联网发展的速度是惊人的，从线下交易逐步转移到线上交易，很多企业或者个人都瞄准了互联网推广，但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱，其实这样的想法略有点天真，也难怪做了互联网推广的不计其数，成功的只占了总比的10%，下面岑辉宇就分享一下自己的个人看法，希望对大家有所帮助。　　

　　一.互联网推广不等于互联网营销

　　这一点是很多人容易误解的，认为只要做了互联网推广，客户就会看得到，就能产生订单，如果真是这样，只需要砸钱做竞价，人人都能发大财了，互联网推广很容易，SEO或者竞价排名都能起到不错的推广效果，但展现给客户就一定能产生营销吗?答案是：不一定!

　　先来听一个悲催的故事吧，也是最近这段时间亲身经历的，岑辉宇自己做了一个装修自媒体，推广效果不错，在一个清风的早晨，接到了本地的一个装修客户的电话，问我130平米的户型装修不装修，我当时乐坏了，找了很多本地的装修公司合作，但当把客户信息交给装修公司后，发现没有一家装修公司谈成的，原因就在于这些装修公司量房晚了，被其他装修公司捷足先登了，后来当我问起这些装修公司是否达成合作后，还被这些装修公司鄙视了一下，装修哪有那么容易谈成的?下次麻烦给我们高质量的客户!心里一万个草拟吗!给了你客户还不满足，谈不成返来说我客户质量不行，搞事情啊?

　　可见做互联网推广的多苦逼了吧?当然，部分做互联网推广做得好的除外，有的在企业任职互联网推广工作，明明推广效果就很好，曝光率很大，但老板往往会把客户不成交的黑锅砸过来，你做推广，不成交，肯定是你做推广的问题。

　　在这里也强调一下，互联网营销远比互联网推广要难度大得多，互联网推广是营销的基础，互联网推广只是帮你抓住客户，而并不能让用户掏钱，让用户掏钱是由用户的需求和市场趋势决定的，因此第一点强调互联网推广并不代表一定能产生互联网营销。

　　二.推广讲究“天时地利人和”!重在提升网站推广转换率

　　互联网推广因素之天时：重推广，忽视转换率!这也是很多做推广的通病，导致做了推广没效果，认为互联网就是坑钱的，我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流，由于用户的消费需求逐步依赖互联网，这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素，顺应互联网发展的潮流，是做好互联网推广营销的关键，因此，只有相信互联网正能量的，才能做好真正的互联网营销。

　　互联网推广因素之地利：推广做得好，却不赚钱，很大原因就是自己自身的问题，有的是产品定位不明确，有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况，是否占据地利优势重点依然还是自身优势，产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求?

　　很多企业在推广产品的时候，认为只要把产品展示给用户面前，就会产生订单合作，但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。例如：女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品，若是采用互联网推广，那么产品本身就不具备地利的优势，为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的，你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用，因此，自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键，越是符合就越占有地利优势，同时拼质量，推广起来才有效果。

　　互联网推广因素之人和：所谓人和，也就是你能否获得用户信任，在互联网世界里，得用户者得天下，推广什么的都是辅助用户的，如果你只是一味的考虑宣传推广，那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系，那么得从下面几个点着手：

　　1.用户如何找到我们?

　　关于用户如何寻找到我们，这里就没啥可说的，你要有钱就砸竞价，没钱就做SEO自然排名，重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键，因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的，因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词，既然是服务用户，就得了解用户的搜索习惯。

　　2.用户找我们目的是什么?

　　每一个用户的时间都很宝贵，寻找一个答案的时候，都希望最快速得到答案，如果用户能找得到我们，那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的，其实找到你们未必一定产生合作，因为互联网的东西用户都会产生顾虑的，想要抓住客户，应在最短时间内了解用户找我们的目的。

　　3.用户找到我们，我们能解决他的哪些问题?

　　互联网是一个知识库，很多人选择上网，大多都是寻求帮助的，当用户找到你，如果你还一味的和他推销产品优惠，质量很牛，也只会增加用户的反感，举个例子：如果你是做装修的，应该第一时间了解用户的情况，要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的参谋，而不是一个推销员，很多推广做得好，转换率却很低的原因就在这里，用户找上门来，没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题，导致用户流失。

　　4.你是否在正确时间做推广?

　　关于时间方面的问题，之前就写了一篇，很多企业做推广，貌似都是在白天，但大多数时候，白天用户消费需求并不高，因为在忙，除非是那一种急于寻求合作的客户，会选择繁忙时间找合作，潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作，大多都是空闲时间了解一些，这也是潜在客户的一个时间搜索习惯，希望对大家有所帮助。

　　5.用户为什么要选择你?

　　即便推广得再好，能给用户最好的答案，那么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产品质量够好，我的价格够低，我的售后服务给力，其实这些都不是重点，重点的是要让用户放心，解决他内心的顾虑，同时在小小的满足一下用户的虚荣心，他想不选择你都难，如何让用户放心就看自己的方法了，可以适当采取免费试用，或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单，就是让他感觉自己占了便宜，例如：您是本月第四个和我们合作的客户，我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务，服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算，至于赚钱，都是公司自己控制的。

　　岑辉宇总结：本来还有很多要和大家分享的，但看了一下，已经是长篇大论了，本文的重点也是强调大家应该正视推广的作用，想要长久得取得互联网营销，就得从用户下手，了解用户，而不是了解产品，用心去思考本文的几个内容，会让互联网推广的效果更上一层楼，大概讲述的是思维和理论，只有把思维转变过来，再去执行营销策划方案，思维格局影响互联网推广的效果。