支主宝直播口碑销售营销这招牛不牛 随手进军德金融市场
继手机付款、优惠返券等引流模式后，支付宝口碑商家上周末尝试网红直播新玩法，根据昨日支付宝口碑公布的成绩单，力推支付即会员概念的支付宝口碑在过去一年内为线下商家带去4.9亿会员，新增105亿元生意。 北京商报记者了解到，上周末支付宝口碑联合优酷来疯直播平台为北京商家进行了一次网红主播营销，在西单大悦城一批网红主播通过口播优惠券的方式，为商场店家引流，同时有超过2万名网络主播在线同步直播，同时还有约3000名网红主播走进线下商家与粉丝现场互动。支主宝直播口碑销售营销这招牛不牛 随手进军德金融市场 一位曾参与过直播互动的线下商家老板向媒体表示，在网络直播中商家共发出600多张优惠券，在接下来的一周内核销了近一半，为店铺带来超过7万多元交易额。事实上，在网红直播模式之外，支付宝口碑已尝试过多种营销方式，同时还从流量、内容和会员三层面为线下商家导流，并宣布针对商家以上资源三年免费，阿里巴巴和蚂蚁金服诸如此类的支持，在支付宝口碑成立至今持续不断。 在支付宝口碑成立的一年间，肯德基、外婆家及家乐福等商家陆续入驻，最新数据显示，目前口碑平台上的商家数量超过87万家，覆盖全国范围。根据口碑昨日披露的数据，“支付即会员”模式在一年内总共为线下商家带来4.9亿元会员。 通过支付宝口碑的行业解决方案，商家可以自定义优惠券、储值卡、口令红包等产品，针对不同顾客进行精准化的运营。以优惠券为例，支付宝口碑的数据显示，一年中，用户总共在口碑上领取了5亿张商家优惠券。这部分优惠券在一年里为线下商家带去105.7亿元的新增成交额。中国阿里巴巴集团的移动支付服务支付宝，已经开始走出中国，走向海外，而据路透社等外媒最新报道，支付宝业务计划收购德国一家金融软件公司四分之一的股权，这家公司曾协助支付宝在海外给中国游客提供服务。据德国媒体报道，这家德国金融软件公司名叫Wirecard，该公司正在和阿里巴巴集团进行协商，阿里巴巴可能收购四分之一的股权，交易金额尚不详。据称，阿里巴巴未来可能在这家德国公司，获得更多的股权。Wirecard公司的发言人并未对外证实或者置评，但发言人证实该公司在和许多公司进行战略合作的洽谈。不过，支付宝业务母公司蚂蚁金融的一位知情人士表示，蚂蚁金融目前并未和上述德国公司进行投资谈判。去年底，支付宝和这家德国公司签署了合作协议，将会面向到欧洲旅游的中国游客，提供支付宝移动支付服务。德国媒体指出，两家公司都有投资入股、深化关系的合作意愿，阿里巴巴集团可以获得德国企业的软件技术和经验，另外Wirecard公司最近股票价格大跌，如果能够获得阿里巴巴这样的大股东，显然有助于支撑股价，并且获得更多的业务发展机会。近年来，中国企业加速在海外收购关键技术或者业务，就在几天前，中国家电制造巨头美的集团，斥资45亿美元收购了德国机器人制造巨头库卡四分之一的股权。支付宝和微信支付是中国移动支付市场的两家巨无霸企业，已经垄断了全部支付市场。其中，支付宝拥有四亿活跃用户，大约占据了八成的移动支付市场份额。迄今为止，支付宝业务也已经开始了国际化扩张的举动，一方面面向中国用户提供在海外移动支付的支持，另外一方面，支付宝也在积极投资入股国外的移动支付公司，掌握全球移动支付的商机。去年初，支付宝投资了印度移动支付服务商Paytm，并且在去年九月份再一次追加投资，这家印度公司已经拥有了一亿活跃支付用户。最近有消息称，支付宝业务还准备向泰国一家网络支付和小额贷款公司收购两成的股权。据报道，从2014年开始，支付宝业务已经开始在海外设立分支机构，目前共有六个机构。另据悉，在2016年的夏季，支付宝将会在欧洲的英国、德国、意大利等国推出移动支付服务。中国游客也能够像在国内一样，看到欧洲各地的餐馆、商户和景点服务，快速实现消费和支付。众所周知的是，在全球移动支付市场，苹果支付、三星支付和谷歌安卓支付这三家，正在快速扩张市场，这三家支付都属于捆绑银行卡的NFC支付（三星支持磁场支付），但是在全球发展并不理想，消费者认为刷手机和刷银行卡相比并未带来太多的便利。不过以支付宝、微信支付为代表的支付产品，主要采用扫码支付，另外还和商家紧密合作，推出折扣等优惠。和以上三家的支付模式存在较大区别。不过在国际化扩张方面，支付宝和微信支付还没有对其他国家的消费者推出本地化服务，主要关注中国游客和出差人士在海外的支付。
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