国产手机出海：厂商争登高通“大船” 国产手机血战难歇：线下渠道逆势回归
“上船需买票”。这原本是最浅显的道理，但是，如果船主被处罚了，船上的乘客或要上船的乘客可能就会心生犹豫，甚至会萌生“逃票”的想法了。但是，当船主交完了罚单，该“补票”的还是需要补票，否则，乘客只能下船了。
日前，高通和联想对外宣布双方已经达成新的3G和4G中国专利许可协议，协议覆盖摩托罗拉和联想销售的终端。
按照协议条款，高通授予联想开发、制造和销售3G(WCDMA及CDMA2000)和4G(其中包括“三模”LTE-TDD、TD-SCDMA和GSM)完整设备的付费专利许可。联想集团应支付的专利费用与高通向发改委所提交的整改措施条款相一致。
至此，包括中兴、华为、小米、奇酷、联想、TCL、海尔等80多家国内主要厂商已相继与高通重新达成专利许可协议。如果把高通看做“船主”的话，那么，高通所拥有的上万件通信技术领域发明专利则是一艘牢固的“大船”，在出海征战成为手机行业共识的当下，留给国产手机厂商组成的“跑男团”的选择，恐怕只剩两条“要么买票或补票尽快上船，要么抓紧下船选择转型”。
乘客逃票：“船主”高通被打落的牙齿咽肚里
在高通与联想达成专利许可协议的报道，有一句话特别值得注意，那就是“联想集团应支付的专利费用与高通向发改委所提交的整改措施条款相一致”。
事实上，在国内未启动对高通的“反垄断”调查之前，高通的“船票”生意一直是稳中有升的。高通发布的历年财报显示，2012年至2014年期间，高通每季度的净利润均在18亿美元之上，而2015年连续四个季度净利润均在18亿美元以下，其中，2015年一季度至四季度净利润分别为：10.5亿美元、12亿美元、11亿美元和15亿美元。
其中，2015年一季度高通净利润“腰斩”的原因是向发改委一次性缴纳了“60.88亿元，约合9.75亿美元”的巨额“罚单”。
国家发改委价格监督检查和反垄断局（以下简称“国家发改委反垄断局”）出具的《行政处罚决定书》显示，发改委反垄断局2013年11月对高通涉嫌滥用市场支配地位进行立案，并于2015年2月9日对高通作出处罚。
简单说，在高通接受发垄断调查期间，高通的营收及净利润并非受到太大影响，反倒是交完罚款后，自身的净利润连续多个季度下滑，并在2015年三季度达到了冰点。
虽然2015年国内智能手机市场出货量总体再创新高，但是，“船主”高通的“船票”收益却呈现下滑趋势。由此可见，国家发改委反垄断局出具的《行政处罚决定书》对高通提出的多项整改要求，加剧了国内手机厂商集体观望、拖延甚至“逃票”的“侥幸心理”。
如今，一句“联想集团应支付的专利费用与高通向发改委所提交的整改措施条款相一致”，表明无论是高通、还是中国的手机厂商，都必须遵守国家发改委的整改决定：已经签署的所有协议显然都已经遵循了发改委的整改决定，还未签署的迟早也要遵循发改委的整改决定。
重新补票：海外市场风浪大高通大船可遮雨
2015年11月，高通总裁德里克-阿伯利(Derek Aberle)在公司发布季度财报后，在面向分析师召开的电话会议上称，由于部分中国手持设备制造商瞒报销量，或停止支付无线技术专利许可费，公司许可收入减少，致使当季净利润减少44%。
虽然，高通并未直接披露是那些厂商拖欠或拒缴专利许可费用，但从近期国产手机厂商相继与高通重新签署专利许可协议的时间顺序，也可窥见一斑。
2015年12月3日，高通和小米联合宣布，双方已经签署了专利授权协议。高通授予小米开发、制造和销售3G（WCDMA及CDMA2000）和4G（包括3模LTE-TDD、TD-SCDMA和GSM）完整设备的付费专利许可，小米公司继续向高通支付专利费用。
而时间往前倒推20多天，2015年11月19日，小米在美因涉嫌专利侵权而BlueSpike起诉，时间再往前推1年多，2014年12月11日，因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。小米在征战海外市场接连遭遇“专利劫杀”，既让小米等国产手机厂商认识到海外市场游戏规则的现实性和残酷性，也让小米等国产手机厂商领会了高通专利许可模式的“实用性”。
事实上，在国产手机厂商争相瞄上的印度市场，如果没有高通的“专利庇护”，小米可能早就铩羽而归且损失惨重。
当时，爱立信申请的“禁止小米在印度市场销售、推广、制造及进口涉嫌侵犯爱立信专利的相关产品，并要求小米和其印度当地的电子商务合作伙伴Flipkart，暂时停止销售爱立信起诉的涉案专利产品”临时禁令获得法院同意。随后，小米按照“每台设备预缴 100 印度卢比于法院提存”的条件，获得使用高通芯片手机的继续销售许可，而对于搭载联发科芯片的手机则依旧处于“禁售”状态。
征战海外：抱团取暖或选择大船成行业共识
截止目前，包括中兴、华为、小米、奇酷、联想、TCL、海尔等80多家国内主要厂商已相继与高通重新达成专利许可协议。
按照Trendforce统计的2015年全球手机发货量排名，伴随华为、小米、联想、中兴等国产手机厂商相继与高通签署专利许可协议，意味着全球手机市场中绝大多数厂商已相继“买票”登上高通“大船”。
据媒体报道，2015年美国共授予298407项专利，其中，IBM、三星、佳能和高通位列前四强。
而国家知识产权局的统计数据显示，截止2015年12月31日，高通在中国国内累计获得的专利授权中，包括：5443件发明专利和3件外观设计专利。此外，高通还有7376件发明专利已进入“发明公布”阶段。
简单说，高通持有的专利99%以上属于含金量最高的发明专利。对于持有专利较少的厂商而言，比如小米、锤子等，借助高通搭建的专利许可模式，帮助其降低了被其他持有较多专利厂商兴诉维权的风险，方便其快速进入智能手机市场。
对整个手机行业来说，因为高通在手机产业链中居于核心地位，其搭建的专利许可模式，缩短了不同手机厂商之间创新技术的应用周期，拉近了不同手机厂商之间的技术差距，让很多最新技术能较早进入应用领域，将手机厂商的比拼和竞争，主要限定在如何快速将终端产品实现差异化和推向市场、抢夺更多的用户。
更重要的是，由于高通此前在2G、3G、4G等通信技术领域均有相当的专利积累，对于国产手机厂商出海征战海外市场时，可有效制衡或抵御来自爱立信等其它巨头的专利“讨伐”，赢得宝贵的市场时间跑马圈地。
事实上，并购摩托罗拉后的联想以及专利积累深厚的中兴、华为相继与高通达成专利许可协议，一方面，说明它们无法绕开高通专利，另一方面，也说明抢占海外市场也离不开高通。
显然，如果说2015年部分国产手机厂商出海还是“试水”的话，那么，在国内市场日趋饱和的2016年，国产手机厂商出海已成绝大多数的必然之路。
如果抱团取暖不够，那么，选择大树庇护则是现实选择，而这应该是，面对“船主”高通，大多数国产手机厂商从“逃票”转向“补票”的关键所在。
国产手机血战难歇：线下渠道逆势回归
图片来源：新快报
线下渠道逆势回归 国产手机“血战”难歇
2015年的手机市场可谓是几家欢喜几家愁。从大的格局看，“中华酷联”已经土崩瓦解，“华米维欧”格局形成，在互联网手机品牌销售方面则出现了“花旗小妹”的提法。从渠道的变化上看，呈现出互联网渠道和运营商渠道走弱，传统线下渠道回归。2016年，这一趋势将会更加明显，终端市场竞争势必会更加激烈，淘汰赛依旧还在进程中，厂商想要“稳坐钓鱼台”，打通全渠道经营将成一大重点。
线下渠道迎来强势回归 OPPO和vivo无疑是2015年令其他国产手机厂商羡慕得流口水的品牌。2015年国产手机品牌利润最高的是华为、vivo、OPPO三家企业，其中vivo、OPPO依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。
在国产功能手机以及早期智能手机时代，国内手机厂商出货的主要渠道为线下手机市场以及运营商渠道。然而，当互联网运营模式进入手机市场后，互联网手机品牌便促进了线上电商渠道的发展。凭借着互联网营销造势，线上电商的渠道在成本方面要比线下渠道更有优势，线上电商平台也因此被众多国产手机厂商所推崇。
线上渠道当然短平快，但线下渠道的各种优势是线下渠道所鞭长莫及的，这种优势在县乡一级市场其实获得了放大。集中在一二线市场之外的vivo今年全年手机出货量超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%，但vivo线上渠道占比仅为5%。不难看出，线下渠道的优势依然明显。
由于上述种种迹象，国内手机厂商开始慢慢重视回线下手机市场的渠道，而且也能感受到国产厂商目前对线下市场态度的转变。如魅族在不断地开拓线下渠道，体验店已经达到2000家；努比亚获得苏宁战略入股，将借助苏宁1700家卖场销售手机；酷派ivvi总投资近10亿元开拓线下渠道等等。
可以预见，在各家手机品牌比拼产品的同时，流通渠道的变化也是2016年一大看点。两个原因让手机渠道的争夺焦点从线上转入线下，一是增长大头转向三线以下城市，那里由线下渠道主宰；二是在构建融合式渠道的过程中，线下成了很多公司的短板。在2016年的手机市场，国产厂商会更加重视线下渠道发展，甚至四五线城市的线下手机市场会成为国内手机厂商的必争之地。
市场格局仍在“动荡期” 在历经2014-2015两年市场洗牌大战之后，几乎所有手机企业都意识到2016年的市场残酷。谁能在最惨烈的市场竞争中活下来，未来就有机会，而能逆势做大者，则会成为新格局时代的主要玩家。
国内手机市场格局在2014年与2015年已经显示出华为小米两强争霸的局面，另外还有魅族、酷派、奇酷大神、乐视等品牌争夺参与市场。无数中小品牌在发展和转型中灰飞湮灭，昙花一现的小辣椒、葫芦、大可乐等难觅其踪。华为和联想的觉醒，小米、荣耀的快速崛起，魅族、锤子的快速转型，OPPO、vivo和一加的步步为营，都让其他新晋的手机品牌倍感压力。手机行业集中度进一步提升，其他企业再难插足手机行业。
“中华酷联”已解体，“花旗小妹”正当头，可以看出新兴品牌对于传统格局的突破是相当明显的，目前国内市场的格局尚处于不稳定时期，2016年各个品牌的位置还会有不小的变动。
记者观察 从中高端冲刺到千元机大战，国产手机的2015年竞争态势的确可以用血海之争来形容。从2015年的种种情况来看，虽然很多厂商都推出了自己的中高端产品，但真正能够做到大卖特卖的依然是千元左右的入门产品。
纵观这一年，小米推出了红米Note2、红米Note3、小米Note系列，魅族推出了MX5、PRO5、魅蓝系列，华为也发布了Mate8、荣耀7系列与多款畅玩系列等等。每个厂商基本都有高中低三个档次的产品出现，但只有中低端产品能够在市场上大量见到，而高端机型基本上只停留在媒体的报道与网友的互动中。
尽管华为凭借Mate、中兴凭借天机等机型在努力冲击中高端市场，但可以预见的是，千元机仍将是国产品牌在2016年发力的重点。很多品牌受制于长期以来的性价比路线，品牌价值的提升受到阻碍，因此进军高端市场在短期内很难实现。但千元机市场基本属于快消品市场，消费需求很强，消费潜力也很大，国产品牌基本都盘踞在这个市场中，竞争会更加激烈。
当然，千元机的“红海”之争会带来另一个问题，千元机市场一般都是性价比极高的，而越高的性价比就意味着越低的利润，这样一来千元机市场给厂商带来的基本就是薄利多销甚至赔钱赚吆喝，这对于长期发展显然是不利的。在千元机市场拥有足够的技术突破口或者创新点之前，这种你死我活的白热化态势还会持续一段时间。
千元机仍将是市场主流 在中国智能手机市场增长已至天花板之后，海外市场成为国产手机品牌继续追求规模与利润的新空间。国内手机厂商目前正在掀起新一轮的“出海”大潮，小米、金立等押宝印度市场，华为荣耀已拓展全球74个国家与地区，中兴加大美国与拉美市场的投入，OPPO、vivo等也在努力拓展印度与东南亚市场。
相比十年前那一拨出海的国产手机品牌，眼下面临最大的问题不是产品不被认可，而是无可避免会遇到专利方面的问题。无论多少“新兵”，都会遇到“专利”这个老“老虎”。目前在海外市场专利问题解决较好的国产品牌有：华为、中兴、TCL与联想，前两者主要依靠多年自主研发积累，后两者则主要依靠海外收购。相比上述四家企业，其他国产手机品牌只能在东南亚、非洲等对专利要求并不苛刻的市场布局，像印度、巴西等新兴市场目前也很难进入。
2016年国际手机市场的重要看点是以华为、中兴、TCL（阿尔卡特）、联想（Moto）如何在全球市场全面扩大，以及荣耀如何正式进军美国市场。而一旦这些拥有完善专利的中国手机企业将国内玩法成功复制到海外市场，不仅仅将对三星、LG等国际品牌的全球性冲击，更是对后进入的小米等国产手机品牌形成较高的市场门槛。当多个国内品牌云集于同一地区时，熟悉的价格战似乎又不可避免。 海外市场期待新突破 在中国智能手机市场增长已至天花板之后，海外市场成为国产手机品牌继续追求规模与利润的新空间。国内手机厂商目前正在掀起新一轮的“出海”大潮，小米、金立等押宝印度市场，华为荣耀已拓展全球74个国家与地区，中兴加大美国与拉美市场的投入，OPPO、vivo等也在努力拓展印度与东南亚市场。
相比十年前那一拨出海的国产手机品牌，眼下面临最大的问题不是产品不被认可，而是无可避免会遇到专利方面的问题。无论多少“新兵”，都会遇到“专利”这个老“老虎”。目前在海外市场专利问题解决较好的国产品牌有：华为、中兴、TCL与联想，前两者主要依靠多年自主研发积累，后两者则主要依靠海外收购。相比上述四家企业，其他国产手机品牌只能在东南亚、非洲等对专利要求并不苛刻的市场布局，像印度、巴西等新兴市场目前也很难进入。
2016年国际手机市场的重要看点是以华为、中兴、TCL（阿尔卡特）、联想（Moto）如何在全球市场全面扩大，以及荣耀如何正式进军美国市场。而一旦这些拥有完善专利的中国手机企业将国内玩法成功复制到海外市场，不仅仅将对三星、LG等国际品牌的全球性冲击，更是对后进入的小米等国产手机品牌形成较高的市场门槛。当多个国内品牌云集于同一地区时，熟悉的价格战似乎又不可避免。
记者观察 市场格局仍在“动荡期” 在历经2014-2015两年市场洗牌大战之后，几乎所有手机企业都意识到2016年的市场残酷。谁能在最惨烈的市场竞争中活下来，未来就有机会，而能逆势做大者，则会成为新格局时代的主要玩家。
国内手机市场格局在2014年与2015年已经显示出华为小米两强争霸的局面，另外还有魅族、酷派、奇酷大神、乐视等品牌争夺参与市场。无数中小品牌在发展和转型中灰飞湮灭，昙花一现的小辣椒、葫芦、大可乐等难觅其踪。华为和联想的觉醒，小米、荣耀的快速崛起，魅族、锤子的快速转型，OPPO、vivo和一加的步步为营，都让其他新晋的手机品牌倍感压力。手机行业集中度进一步提升，其他企业再难插足手机行业。
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