有人说营销推广引流量难，原来他们都有这样的套路

营销软件 · 发表于 2016-11-22 14:04:37

热点每时每刻都在发生，让人应接不暇。有些刚想追，就已经过气，被新的热点所替代，因此广大的微商们必须要在繁多的热点中做出选择。

那么微商究竟如何借助热点事件营销？关于这个问题，我们可以通过以下几个点来展开分析。

如果对于一个事件的属性没有正确的认识，那么可能不只是费时费力，还有可能搬起石头砸自己的脚。

话题新性有人说营销推广引流量难，原来他们都有这样的套路

判断一个事件话题性是不是强，用户是否能够参与话题、与用户的相关度，以及事件的后续是不是被人们所期待。用户在对话题展开讨论的过程，也是对事件进行传播和发酵的过程。

争议性

如果一件事，网友的意见一边倒，那么这件事往往就不会太火，而如果有另一方持不同观点，并且双方僵持不下，那么事件本身就会像“鲶鱼效应”一样，保持比较高的生命力。

比如像“张靓颖冯轲大婚”，网友纷纷祝福，祝福完了，事情也就结束了；

而“人大硕士雷洋涉嫖”事件，不管是“警察执法是否应该出示证件”，还是“嫖娼是否应该合法化”等等，网上各种意见都有，于是事件不断升温。

延展性

延展性就是说：一个话题有没有展开成更多话题的可能。

比如“和颐酒店女子遇袭”事件，可以延展到“性服务是否应该合法化”，“女生遇到危险应该怎么做”；

比如papi酱获得1200W投资，到第一条视频贴片广告的拍卖，再到广告的具体玩法，都值得人们讨论；

比如“阿尔法狗大战李世乭”，五场比赛就是五个热点，在最后一局棋结束之前，事件热度会持续升温。

传播性

是不是有趣

有趣意味着好玩和不寻常，一个事件能否传播开，往往决定于它是不是有趣。

比如前段时间，一名中学老师毅然辞职，并写下“世界那么大，我想去看看”的辞职信，就是件非常有趣的事情。

再比如，罗辑思维那样换一种角度解读历史，可以称之为有趣；像跑男那样把一群明星剥离神秘感，拍摄真人秀，也可以称之为有趣。

还比如，友谊的小船说翻就翻的漫画很可爱，又可以套用到任何场景下，也是非常有趣。

是不是简单

当一个人无法完全了解到一个问题或者事物的时候，就进行标签化，也就是简化，而简化的产品在传播中有很好的传播效率和速度。

是不是值得分享

用户在看到一篇文章的时候，会有各种心理因素促使他们想要转发、分享。

一个事件的影响力，往往体现在2个方面：话题热度和行业相关度。

话题热度

“话题热度”指的是：这件事在多大程度上刷了屏。

判断一个话题的热度有很多依据，比如：微博上热搜，知乎10K，百度风云榜等等

4月14日科比退役，就造成了大范围的刷屏，甚至有些人说：在朋友圈里看完了整场退役赛。这样的一个热点，就可以被认为“话题热度”很高。

另外值得一提的是，同一个事件，在不同的平台上，其话题热度可能是不同的，这就要引出下面的一点。

相关度

每件事都有它对应的受众。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。一件事在你看来是热点，可在别人眼里未必就一定值得关注。

就像大部分80，90后不会关心TFboys，那些95，00后对周杰伦往往兴趣也不大；

林丹离婚事件刷爆了朋友圈,　明星出轨也不是什么新鲜事，特别是女生，一听到某某明星出轨了就发表感言不相信男人的话了，谁没点事情啊，不然怎么说自己混的？

papi酱广告拍出2200万的高价,但在我们父母眼里，papi酱可能跟凤姐都没有什么区别。

所以，在追热点时要想清楚自己的用户是谁，需要去判断用户是否契合我们自己的用户群。不要一叶障目，看不清事情本质。当遇到一个看似火爆的热点时，要多一步思考：谁会对这个热点感兴趣？是不是我刚好在这个人群中，并且社交圈子中也多是这种人，才会让我觉得它很火？我的用户是不是也会对这个热点感兴趣？有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

这里总结一下，如果要利用热点来营销的话，就需要注意以下几点，再切换运用到我们微商推广的模式里：