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软文营销就相当于我们的打仗时机枪，想要战胜敌人就要有强有力的武器。也是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。 对于互联网运营者来说，广告绝对是个好东西，但是打广告的心情那是相当矛盾、相当纠结：又要拥抱金主，又要保证用户体验不受影响。为了让用户点击广告，很多运营者是连哄带骗外加奖品勾搭，在文字包装方面是绞尽脑汁。 与传统的硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。也许在你反应过来它是个软文时，你已经掉进了它布下的巨网中。 不过如果你以为软文只是单纯的谢谢故事插入广告，那你就错了! 一.专题式 专题类的软文最大的竞争力取决于它的实际价值，是否教给读者一些系统的知识或者推送了一些有用的信息很关键。不要只说自己的产品或项目，这一点往往被很多人忽略。在一篇软文中，最好不要只推自己的产品，会显得比较生硬。在这种情况下，可以加入一些非直接竞争的产品进行衬托。 二.故事式 很多人都爱听故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的产品有关的甚至是相结合的。 例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事，历经波折，到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来。 分析：很多人不是因为故事而知道了这个品牌，而是知道了这个品牌之后了解到这个故事，无论是哪一种，只会让你觉得“这是一个有故事的巧克力”甚至下次购买同类产品时会因为这个寓意优先想到这个牌子。 三.干货式 此类文章以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，虽然土但依然被人不断转发。 例如：借着教大家什么样的产品好用时，推荐自己家的产品;写一些经验性的文章比如怎么打广告怎么写软文，然后插上自己公司。就像我写这篇文章，然后在中间插入一句，想要全面做营销，可以来A5营销。 四.场景式 文案的确很简单，但场景化可不简单的。针对不同的场景和人群，用不同的文案。拿今日头条来举例：当你逛街的时候，你看今日头条。当你坐地铁人多的时候，看今日头条。当你在机场等行李的时候，抽空看今日头条。 当顾客遇到这个场景的时候，等于是得到一个提示，顾客消费你的产品就会变得更容易起来。强调一点，文案的场景化是要建立一根线，把顾客和产品连接起来。触发线的一端，顾客就会走向另一端，也就是最终的消费。 . v8 N$ I- W: y4 h# [; p& Z
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发表于 2016-10-15 14:57:16
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