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不求高大上，只求万人骂，骂得越多，品牌知名度越高，产品卖得越火! ——此乃自黑大法 切记：此招适合打响品牌或知名度的商家，但是需和洗白神功辅助修炼，否则后果不堪设想。 “自黑大法”最先流行于娱乐圈，最精髓的招数是“被骂”，越骂越有人关注。 比如，一部被骂烂片的电影，很多人去看。 比如，一部被绯闻缠身的演员往往找他拍戏的导演很多。 你没有好口碑，你可以有烂名声，有人知道就行了。 其实，这样的营销手段完全可以用到早期的推广产品中，在很多人给产品博好口碑时，来个“求差评包邮”，反而销量很好。 那“自黑大法”怎么用，才能起到这样神奇的效果呢? 勇于自宫 被人骂没什么，被人挑刺也无所谓，能关注就是重点，最终会以产品和服务来说服你。 一朋友老九，绝对是“玩黑”高手。新近开了一家自助西餐厅，为了拉动人气，使出了一系列“损”招： 1、门口拉一个X展架贴一张个人照片，上面大书道："求差评@我，菜品一律8折。 " 2、餐厅盘子很脏@我，一律打7折! 3、牛排太硬@我，一律打6折，分分邀你神拳打大厨! 4、在朋友圈转发“XX餐厅真的很差!”后@我，免费韩式自助餐等你来，每天限量20份。 这不是”作死“的节奏，等着哭晕在墙角吧! 但是出乎意料，老九的餐厅却吸引了地方媒体争先来报道。这”奇葩“餐厅的知名度一下就火起来了。大家都纷纷来这家“跪求差评”的餐厅试吃。因为味道很赞，服务很好，生意短时间里就异常火爆。 老九敢这样玩“自宫”在于他对餐厅的足够自信，“我牛逼，我就敢自黑”。“独孤求败”在消费者看来，更是一种真诚的态度。 敢于创新 有人黑出名来，有人黑出翔来。如果乱“黑”只会“走火入魔”，“自宫无救”。 那就要“黑”出逼格，“黑”高度。 朋友老崔有一款特色清酒，对于怎么提高知名度打开销路苦恼不已。仗义的老九给出了一个“自黑”的点子，那就是把“难喝”当成清酒的卖点。这么黑自己的品牌，老崔有点懵逼，但是没办法还是按老九的点子来。 首先，DM单的宣传内容是这样的： 有一种酒，难喝到肺都要气炸，但是没喝过，你不要和好哥们谈女人。 比崂山白花蛇草水、东方树叶还难喝的XX清酒，保证你喝了会怀疑人生。 第二步，找几个漂亮小主播做一个现场的畅饮直播，带上各种逗比的难受表情包和有趣的段子。主题就为“最难喝的清酒，原来这么难喝。“ 第三步，在线下搞一个品鉴活动，邀请100名消费者来现场品尝。 前两步的目的是充分调动起大众的猎奇心理，第三步是证明产品品质。在越来越倡导个性化消费的现在，这样创新的逆向营销往往能起到“四两拨千斤”。 精准地“黑” 这里的“黑”除了”自宫“还可以是自嘲、自恋。比如自恋逆袭女神当属“93.17%不喜欢王思聪的人可能都喜欢我”自信十足的凤姐，粉丝数量甩无谓姐十几条街，这就是成功的经典案例。 只要能让人骂到关注你就行。当然，求关注，求知名度，还需要知道自己哪里能黑，哪里是真黑;比如把产品的劣势和缺点作为自黑点，那只会不打自招，比如老九的西餐厅的食材不是国外进口的;老崔的清酒喝了容易上头，这些就不能任性拿来黑。 所以，“自黑大法”要巧用、慎用，更要配套洗白神功。 结语 “自黑”是一种营销手段，更是一种营销境界，敢于自黑更是一种勇气。 当然自黑也需要一定的策略和智慧，把握好度，一黑到底无法洗白就得不偿失了。 在“互联网+”的时代，个性化营销越来越被认可。所以，产品要勇于自黑，敢于自嘲，一个好的产品，品质是一方面，更需要一种傲娇的品牌风格。 0 B* w2 M/ }5 `# |
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发表于 2016-9-30 12:37:17
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