哪个在互联网存在的个人或公司不追求着推亠和绝对营销的

营销软件 · 发表于 2016-9-15 08:38:07

　　某次上班间遇到一个挺有名气的网站前来谈合作，换个网站资源什么的，瞬间感觉自己责任重大有木有，有个大单子、阿不、大机遇要来~~啦啦啦……结果是，据称，这家网站很多人都找过我们，主要是为了他们的推广啊，啊，啊……其实对我们没多大用处的合作。
　　接下来想要引入的是：无论大小公司、新旧平台，面对推广、营销，都是无时无刻不在需求着的。那么，不断增进新人、给每个人硬指标与推广任务，就真的是我们掌握到的最好的营销手段么?

　　对于很多平台来说，或许用硬指标来衡量新人，是最直接的方式，也看似是最有利的一种营销方法，毕竟，做出了推广效果才是最实际的成绩，不过，很多时候我们过多的关注了最初的数据、忽略了真正要做的营销目的。
　　每个营销者为了达到每日的“硬指标”，需要各种使劲浑身解数，换来的用户常常是形形色色、不着“产品”边际;上面派发个任务，让用户适用某款产品，写个体验报告，背负着“硬指标”数字的营销者来群里砸个红包，发个产品，让“幸运的用户”回馈个产品体验;等真的统计用户转化的时候，才发现一切繁华景象(百万、千万用户)的背后，都是空。

　　费尽人力物力拉来了众多的用户，到头来转化率却极差，这叫什么?不精准用户?过分看重数量轻视了质量?都是，而且是对初始用户的不正确看待，用泛泛的方法带来的用户无法跟精准用户、种子用户相提并论，如果你需要获得更高转化率的用户、你必须拥有更高质量的用户群体与更吸引用户的营销手段;如果你想要更更高转化率的用户，你需要储存一批种子用户，所谓的老可以带新的那批用户们。
　　精准用户圈与种子用户群体，无论哪种用户的获得，你必须拥有什么?产品对这批用户的需求痛点把握精准，在不断尝新中沉淀用户，其中种子用户还要有着愿意与你分享使用产品的经验与建议的特质。
　　在泛泛营销获得的用户中，如何筛选出更有质量的用户?说得再天花乱坠，所有能留住用户的一定是产品模式、产品质量……一切与产品本身相关的高质性核心元素，在你不断完善产品、慢慢从愿意反馈于你使用经验的用户中汲取更多用户需求、进而再次完善产品的过程中，已经自动养成了一个“桃李不言下自成蹊”的营销圈，而这也是你成功的第一步。
　　随后，你要做的，还是不断完善产品，不断更新迭代，在产品改革中逐渐找到用户需求新痛点，这对于任何行业任何领域都是不变的法则，没有什么捷径，无用户无产品生存那么何谈营销。
　　某地方某所有着较高地位的医院，这是真的故事。某骨科医生喜欢胡吹瞎侃，用江湖游医之术为医院赢来很多的money;某儿科医生本着治病初心开着最便宜的药、帮助着广泛的群众。后来，骨科主任仍旧在那赚着钱，常常有慕名者寻来的儿科医生从专家门诊滑到普通门诊、换到某所不知名的乡村医院……
　　这是真的故事，我们相信的是，骨科医生带来的“产品”总会倒台，而儿科医生手下的真“产品”无论在高知名度的医院还是名不见经传的小乡村，都能永远流长。